Vente à domicile - Page 1

Je suis actuellement sur un projet de diffusion d'un livre.

Nous nous penchons très sérieusement vers le potentiel de la vente directe à domicile, via le réseau / la méthode "tupperware" en gros.

Est-ce que quelqu'un sait comment ça se passe pour ce type de moyens de distribution ? Il y a des vrais "réseaux" établis et accessibles, ou est-ce que ça reste obscur et aléatoire ?
Et, autre question, est-ce vous sauriez si ça existe pour d'autres produits que pour les produits ménagers et sex-toys ?

Merci à tous ceux qui auront des infos à ce sujet !

Mets-toi à la place de l'acheteur : comment tu accueilles les vendeurs à domicile, en général ?

Zerosquare (./2) :
Mets-toi à la place de l'acheteur : comment tu accueilles les vendeurs à domicile, en général ?

Pas sur rdv, s'agit pas non plus de remoter les rues en frappant à chaque porte

prehisto (./1) :
Est-ce que quelqu'un sait comment ça se passe pour ce type de moyens de distribution ?

Le marketing de réseau ? Tu veux savoir comment ça se passe à quel niveau ?

prehisto (./1) :
Il y a des vrais "réseaux" établis et accessibles, ou est-ce que ça reste obscur et aléatoire ?

Bien sûr. Tupperware, mais ce ne sont pas les seuls en cuisine, j'avais une cliente qui vendait tout un tas d'ustensiles et de machines comme ça.

Grosso-modo elle invitait une 10aine de dames une matinée ou une après-midi à faire de la cuisine dans ce qu'elle vendait, à montrer des recettes et pourquoi ses ustensiles overpootraient la race de tous les autres. Je crois que ça marchait plutôt pas mal.

prehisto (./1) :
Et, autre question, est-ce vous sauriez si ça existe pour d'autres produits que pour les produits ménagers et sex-toys ?

Pour les produits de bien-être par exemple.

Folco (./3) :
Pour les produits de bien-être par exemple.

C'est pas justement un euphémisme pour sex-toys ? (non sérieusement c'est quoi un « produit de bien-être » ? )

Ca peut être des substrats de plante, des produits de beauté ou que sais-je encore.

Aaaah ok, de la drogue, bien sûr, ça paraît évident maintenant que tu le dis en effet !

Tous les produits de crèmes de beauté, de soin, préparations artisanales et déclarées comme étant bénéfiques.

C'est marrant, parce que le concept existe, mais dans une version un peu différente : un représentant d'une maison d'édition vient avec plusieurs bouquins dans un CDI, et les présente aux profs et aux documentalistes... il en fait la promo, il peut y avoir des lectures, des discussions, etc. Par contre, chez les particuliers, je n'en ai jamais entendu parler.

Ah si, bien sûr ! A une époque, les grandes encyclopédies le faisaient... j'ai souvenir d'avoir eu Universalis et deux ou trois autres à la maison quand j'étais petit... en gros jusqu'à l'apparition des versions CD-ROM.

(et de Wikipedia )

Folco (./3) :

prehisto (./1) :
Est-ce que quelqu'un sait comment ça se passe pour ce type de moyens de distribution ?

Le marketing de réseau ? Tu veux savoir comment ça se passe à quel niveau ?

Ben en gros, j'ai un produit, et j'aimerais le diffuser via ce réseau de femmes au foyer adeptes d'ustensiles de cuisine. Ca se passe comment dans ce cas là ? Il y a des entreprises spécialisées ? Ou est-ce que c'est nos amis de chez tupperware qui organisent ça eux-mêmes ?

Merci à tous pour vos réponses !

L'idée est d'avoir un réseau de commerciaux qui vont vendre les produits. Chacun monte sa structure légère (type auto-entreprise) pour devenir distributeur (il va t'acheter un produit pour le revendre aux clients qu'il se sera fait). Et toi, tu vas vendre de la prestation auprès de ton réseau (formation etc...) et des produits (que eux vendront). Tu peux également vendre tes produits toi-même (comme n'importe quel commercial recruté dans ton réseau).

Je te conseille un tour par la chambre de commerce. Le marketing de réseau, ça marche vraiment bien, le tout est de monter sa structure comme il faut.

Un exemple, amha un des meilleurs réseaux de ce type que j'ai pu étudier (tupperware est très bon aussi hein ) :
http://www.lifewave.com/french/
Et un distributeur français qui s'est recruté son réseau :
http://www.ruedubienetre.com/00_koama/visu_koolwave/index.asp?sid=340

Je n'aime pas le côté racoleur et clinquant, je trouve ça hideux. Mais regarde la structure et l'orga si tu veux une idée, pour l'avoir fouillée je t'assure que c'est un bon exemple.

(c'est pas de la pub, j'en fais pas partie )

Bah les réseaux Tupperware sont dépendants des vendeurs (c'est à chaque vendeur de créer son propre réseau ; pour être vendeur, tu te rapproches - ou tu es mis en rapprochement - d'un autre vendeur qui t'accompagne pour une ou deux ventes). Après, je ne sais pas si un vendeur Tupperware, dans le cadre d'une réunion Tupperware, peut proposer à ses clients des produits tiers (je peux me renseigner, j'ai une amie qui fait ça). Tupperware n'a pas vraiment de visibilité sur le réseau de clients. Par contre, ils en ont une sur le celui des vendeurs.
D'ailleurs, ça fonctionne un peu comme une franchise : chaque vendeur achète à Tupperware le stock qu'il va vendre. Le vendeur peut vendre plus ou moins cher, c'est juste de la marge en plus ou en moins pour lui.

Folco (./11) :
le tout est de monter sa structure comme il faut.

Évite les pyramides : c'est joli, ça peut être sympa si tu es au sommet, mais la justice n'apprécie pas trop

Ca c'est clair. Mais la vente de produit garantit le fonctionnement non pyramidal (un système pyramidal ne vend rien, ce sont juste ceux du dessous qui engraissent le mec tout en haut, en serrant les fesses pour qu'il y ait encore plus con en-dessous).

Question con: tu fais comment ta démo devant le client? Car un type qui vient chez moi me dire que son bouquin est super méga génial, je le crois pas sur parole.
Aux USA il y a des cercles de lectures qui pourraient être des cibles privilégiées pour ce type de diffusion. Je sais pas si y'a des équivalents en France.

Après si tu viens chez les gens en leur disant que ton objectif est de mettre en place des réseau de lecture pour tuer france loisir, ça fait déjà un bon argument de vente

Pas con Mais attention, c'est un sacré challenge, là

"Et je devrais pas vous le dire, mais on prévoit aussi de casser le monopole des témoins de Jéhovah, dans une seconde phase"

oui, on compte monter un groupe "les procureurs de la république de jéhovah" et un ong "le parquet de jéhovah"

De toute façon, "désolé, je peux pas être témoin de Jéhovah : j'ai pas vu l'accident".

vince > ttk

Nil (./21) :
vince > ttk

merci

Je suis actuellement sur un projet de diffusion d'un livre.

Attention à bien offrir quelque chose qui ne ressemble pas à des encyclopédies (cf-> Les Portes de la Gloire )

Nous nous penchons très sérieusement vers le potentiel de la vente directe à domicile, via le réseau / la méthode "tupperware" en gros.

Vous souhaitez diffuser ce seul livre aux particuliers ? Ça risque d'être difficile si c'est le cas, ou alors il faudra cibler la clientèle à l'avance.

Est-ce que quelqu'un sait comment ça se passe pour ce type de moyens de distribution ? Il y a des vrais "réseaux" établis et accessibles, ou est-ce que ça reste obscur et aléatoire ? Et, autre question, est-ce vous sauriez si ça existe pour d'autres produits que pour les produits ménagers et sex-toys ?

La plupart des réseaux sont bien établis sur toute la France (secteurs, clientèle), après t'auras toujours des vendeurs à la sauvette qui eux, détruisent tes secteurs à cause de leur manière de vendre (parfois t'as des escrocs aussi), quelque-fois les préfets interdisent le démarchage à domicile dans leur ville...A voir avec les mairies.
Dans le domaine du démarchage à domicile tu trouves de tout pour tous type de clientèle...Des poupées en porcelaine, du vin, des chaises, de la tapisserie, des alarmes, des piscines, des bougies, des produits gastronomiques...Tu trouves de tout, tout peut se vendre à domicile...
Ah oui et en ce qui concerne la concurrence ne t'en fais pas, si il y'en a une (ce que je doute assez dans le contenu) t'en entendra vite parler, les relations entre démarcheurs à domicile sont assez rudes

Merci pour vos réponses !

Folco (./11) :
Chacun monte sa structure légère (type auto-entreprise) pour devenir distributeur (il va t'acheter un produit pour le revendre aux clients qu'il se sera fait)

Donc en gros, il existe des réseaux de vendeurs déjà constitués à qui on peut filer le produit pour qu'ils le vendent ? Ou ça implique nécessairement la création par la boîte qui conçoit le produit de son propre réseau de vendeurs, j'ai pas bien compris ?

Nil (./12) :
Bah les réseaux Tupperware sont dépendants des vendeurs

Oui ok. Ma question est plutôt: est-ce que ces vendeurs sont complètement dépendants de Tupperware, ou est-ce qu'ils sont indépendants et ouverts à tous types de produits qu'on pourrait leur fournir ?

Rems (./23) :

Nous nous penchons très sérieusement vers le potentiel de la vente directe à domicile, via le réseau / la méthode "tupperware" en gros.

Vous souhaitez diffuser ce seul livre aux particuliers ? Ça risque d'être difficile si c'est le cas, ou alors il faudra cibler la clientèle à l'avance.

Ben... on fait un tirage assez réduit et la cible est pour le coup *exactement* la même que pour les Tupperwares: femmes aux foyer, avec des enfants si possible en bas âge (ou susceptible de connaître cette catégorie de personnes). Réseau de "copines" pour favoriser le bouche à oreille également. Donc on s'est dit que ça pouvait être une opportunité dans notre distribution.

Rems (./23) :

Est-ce que quelqu'un sait comment ça se passe pour ce type de moyens de distribution ? Il y a des vrais "réseaux" établis et accessibles, ou est-ce que ça reste obscur et aléatoire ? Et, autre question, est-ce vous sauriez si ça existe pour d'autres produits que pour les produits ménagers et sex-toys ?

La plupart des réseaux sont bien établis sur toute la France (secteurs, clientèle), après t'auras toujours des vendeurs à la sauvette qui eux, détruisent tes secteurs à cause de leur manière de vendre (parfois t'as des escrocs aussi), quelque-fois les préfets interdisent le démarchage à domicile dans leur ville...A voir avec les mairies. Dans le domaine du démarchage à domicile tu trouves de tout pour tous type de clientèle...Des poupées en porcelaine, du vin, des chaises, de la tapisserie, des alarmes, des piscines, des bougies, des produits gastronomiques...Tu trouves de tout, tout peut se vendre à domicile...

Après je suppose aussi qu'il faut distinguer la vente à domicile type "colporteur" faisant du porte à porte, des rendez-vous planifiés de Tupperware (je prends cet exemple parce que c'est le plus connu). Ou finalement ça revient au même ?

Après je suppose aussi qu'il faut distinguer la vente à domicile type "colporteur" faisant du porte à porte, des rendez-vous planifiés de Tupperware (je prends cet exemple parce que c'est le plus connu). Ou finalement ça revient au même ?

L'origine est la même, l'objectif est en général le même...La manière de faire est différente à quelques choses prés. C'est tout. L'important c'est que le client puisse croire que ce n'est pas du colportage, que c'est plus amusant, tendance et instructif. Les réunions "Tupperware" c'est finalement le colportage à l'américaine, une façon plus moderne de démarcher.

Ben... on fait un tirage assez réduit et la cible est pour le coup *exactement* la même que pour les Tupperwares: femmes aux foyer, avec des enfants si possible en bas âge (ou susceptible de connaître cette catégorie de personnes). Réseau de "copines" pour favoriser le bouche à oreille également. Donc on s'est dit que ça pouvait être une opportunité dans notre distribution.

Comme je disais, l'important c'est de bien cibler ta clientèle, ensuite pour les rendez-vous tu peux les prendre par téléphone à l'avance, la qualité clientèle sera meilleure et tu auras plus de chances de fidéliser, mais tu perdras des ventes. Rien de mieux que le face à face direct pour ce genre de choses. (après, ça reste de la prospection, tu as pleins de moyen pour trouver ta clientèle).

Sans connaître réellement le sujet du livre je pense pas pouvoir t'aider à ce niveau la, alors bon courage !

Il me semble que souvent c'est pour des marques données.

Ca se fait aussi pour les fringues et la lingerie. Mais le point commun dans tous les cas (il me semble), c'est qu'il y a une variété de produits avec, car sinon ce n'est pas rentable même si chacune des 10 personnes présentes t'achète le livre...