J'ai travaillé avec une boîte qui avait (pour simplifier) deux produits dans sa gamme : un produit grand-public et un produit pro. Le produit pro avait des features en plus et était vendu nettement plus cher. Pourtant le hardware était le même, c'est juste le soft dedans qui était différent.
Le raisonnement était assez simple :
- s'ils avaient vendu un seul produit au prix de la version pro, ç'aurait été trop cher pour le grand-public : tout le monde y perd (la boîte et les clients)
- s'ils avaient vendu un seul produit au prix de la version grand-public, ça n'aurait pas couvert les coûts de développement : tout le monde y perd (la boîte ne va pas investir dans un projet non rentable, donc le produit ne serait pas sorti)
- du coup, segmenter la gamme était finalement avantageux pour tout le monde
et en plus, si tu es bricoleur, tu peux avoir les features pro au prix grand-public, mais chut
