Il faut que le calcul de "rentabilité" inclue le temps passé à développer avec un ratio différent pour le dév spécifique à la demande de ce client.

(on suppose donc qu'il n'y a qu'un seul client)

soit :
a = temps dév x tjm normal + temps dév spécifiques x tjm deluxe
b = durée d'amortissement x prix de licence annuel x nombre de licence

du coup pour que ça soit rentable pour toi, il faut que B > A.

après, il y a des raisons pour augmenter ce tarif (exclusivité, support, maintenance, rebranding...) et d'autres pour le baisser (open source, paiement à l'avance, partenariat, etc...)